Статьи и полезные материалы / Стр. 9
Отдел продаж, скрипты и регламенты Организация оптовых продаж: 3 этапа развития B2B-системы
Пошаговая организация оптовых продаж: 3 этапа развития бизнеса, регламенты менеджеров, кредитный лимит и автоматизация на базе amoCRM без кассовых разрывов.
Максим 
Телефония и коммуникации Подключение UIS к amoCRM: настройка интеграции телефонии
Инструкция по подключению виртуальной АТС UIS к amoCRM: настройка виджета, маршрутизация входящих звонков, сохранение записей и регламенты для менеджеров.
Максим 
amoCRM и интеграции Как повысить конверсию продаж в B2B с помощью CRM: 7 шагов
Практическое руководство: как повысить конверсию продаж в B2B с помощью amoCRM, внедрить SLA первого ответа за 5 минут и устранить потери лидов.
Сергей 
amoCRM и интеграции Как выстроить архитектуру продаж через CRM: регламент и этапы
Инженерный подход к архитектуре продаж в CRM: проектирование воронок, ролевая модель, SLA первого отклика, сценарии Digital Pipeline и регламенты для B2B.
Сергей 
Отдел продаж, скрипты и регламенты Планирование работы отдела продаж: методология и контроль B2B
Инженерный подход к планированию работы отдела продаж: математическая декомпозиция плана в amoCRM, нормы пайплайна 3–4x, опережающие KPI и ритм планерок.
Максим 
Отдел продаж, скрипты и регламенты Как управлять ценностью для увеличения продаж в B2B: регламент
Пошаговый регламент управления ценностью в B2B-продажах: формулы расчета EVC и TCO, сегментация выгод по ЛПР, скрипты квалификации и настройка воронки amoCRM.
Максим 
Отдел продаж, скрипты и регламенты Построение отдела продаж B2B: регламент, воронка и CRM
Пошаговый регламент построения отдела продаж в B2B: выбор структуры, воронка в amoCRM, KPI менеджеров, регламенты и запуск с нуля за 4–6 недель.
Максим 
amoCRM и интеграции Контроль за сделкой на этапах продаж: регламент и CRM-аудит
Инженерный регламент контроля сделки на этапах продаж: критерии DoD, нормативы SLA (Time in Stage), автоэскалация в CRM и чек-лист аудита для РОПа.
Сергей 
Отдел продаж, скрипты и регламенты Холодные звонки в B2B: регламент внедрения и скрипты продаж
Пошаговый регламент холодных звонков в B2B: подготовка базы, проход секретаря, квалификация ЛПР по BANT, скрипт первого контакта и метрики конверсии.
Максим 